南天涂料稳健发展 向规范化迈进

点击数：933 发布时间：2014年12月29日 星期一 来源：

 “规范化”是任何一个企业实现由大变强的必经之路；毫无疑问，中山市南天涂料有限公司（以下简称“南天涂料”）正走在这条路上。

在本月接受博宇《涂料商情》杂志社记者的专访中，南天涂料总经理祝燕弟多次提到了“培训”、“升级”、“完善”之类的词语，也表达了自己对“规范化”的理解和需求。“在以前，粗放式的经营可能（对南天涂料）更有利，但是在未来，肯定是要走向规范化。”祝燕弟说。

                                                                                                                                                

                                                                                                           南天涂料总经理经理祝燕第
                                                                                                

也正因此，在2014年乃至更长的一段时期里，南天涂料都“不会急着去追求快速地拓宽市场”，却会将更多的精力放在团队建设、渠道完善和厂房及设备升级上去。这些，将为南天涂料未来实现规范化的高效运作打造良好的基础。
当然，这样的发展思路也恰恰是南天涂料在急剧变化的市场中寻求稳健发展的有力佐证。祝总坦言，南天涂料在其发展道路上，一直走得比较谨慎；对于南天涂料而言，“稳健发展”已经不仅是一种习惯，更成为了一种文化。
“对于南天涂料而言，稳健发展很重要。”在采访中，祝总特别强调了这句话。
    打造“精英团队”
采访当天下午，当博宇《涂料商情》杂志社记者如约走进南天涂料接待室时，只见一张硕大的椭圆桌子中央，精心地摆放着一簇鲜花。临近门口的几个位子，“对号入座”地放上了几份崭新的博宇《涂料商情》杂志。每份杂志旁边，分别放了一瓶水。整个环境看起来，整齐、干净而且大方，无论是灯光颜色亮度，还是室内温度，俱已事先调好，让人倍感舒适，亲切感油然而生。
不得不说，无论是在涂料行业内，还是在以前的南天涂料，这样的“待遇”都不是经常能够见到的。整个接待流程下来，很自然给人留下“专业”、“规范”的印象。这是一种团队面貌的无形展示。
实际上，在推动企业向规范化发展的道路上，“团队培训”被南天涂料摆在了重要的位置。规范化首先从团队成员开始——这应该是南天涂料管理层的一种共识。这种团队培训的努力，也正让南天涂料收获良多。
“祝总（指祝燕弟）比以前健谈了很多。”这是在采访祝总之前，南天涂料内部员工对博宇《涂料商情》杂志记者说的一句话。这种变化，与“培训”不无关系。
实际上，在2014年，“接受相关培训”是祝总需要完成的“任务”之一。也需要由公司高层到一线生产工人都接受不同内容和不同程度的专业培训。在今年4月份，南天涂料刚刚在珠海为部分员工进行了相关培训。更重要的是，一场浩浩荡荡的“培训运动”正在南天涂料内部酝酿。
“从年初开始，我们就已经在规划这次培训了，目前所有的规划工作基本已经完成。应该从下个月开始，我们会正式进入培训阶段。”祝总说。团队内部的培训和升级，将是南天涂料接下来一段时期内的重要工作内容。从最基础的形象、礼仪培训，到综合素质的提升，再到发展目标的统一，都在此次培训计划的范围之内。单从规模来看，这次的培训计划是南天涂料“前所未有”的。可想而知，此次培训计划被寄予了诸多厚望。
在祝总的思维里，此次培训的目的，在于“让员工与管理层形成一个共同的发展目标，增强团队凝聚力和团队成员的综合实力，让团队里的每一个人，都成为复合型人才”，其结果，则是为南天涂料打造一支富有竞争力的“精英团队”。“通过这次培训，我们希望能够让企业里的每一个人都能知道自己想要什么，都知道应该怎么去操作，都有独当一面的能力。”
因此，不同部门甚至是不同级别的队员，都将“有针对性地”接受不同内容的培训。“就如销售人员与生产人员，其技能要求是不一样的，因此有些培训可以一起进行，但有些必须分开。”
对于具体如何为团队成员提供有效培训，祝总有自己的一套想法。比如，在未来，南天涂料的销售人员都要先进入到生产车间里面，通过接触产品生产工作，来了解产品的功能和特性，只有这样，他们才能清楚地向客户传递公司产品信息。这种跨领域实践的培训方法，对于将员工打造成复合型人才，无疑是大有帮助的。
     渠道的完善和升级
为了更好地将现有渠道完善起来，从而为规范管理和规范运作提供保障。祝总说，南天涂料今年在渠道管理工作上的重心，不仅仅在于新渠道的开发，而同时做好现有渠道的完善。这与南天涂料“稳健发展”的传统是高度吻合的。当然，为了更好地完善渠道，更好的产品和更好的服务便必不可少。
“我们首先会为渠道商提供更高质量的产品——这是合作的基础。”祝燕弟这样表示。也正因此，南天涂料在今年也研发出了几款新的产品。
“像这堵墙，刷的就是我们的新产品。”他指着身后那堵刷成黄色的砂胶漆墙面给涂饰商情记者看。
在涂装服务方面，南天涂料会根据施工需要给渠道商提供相关技术支持，或者派遣技术人员进行指导。这是祝燕弟理解中的“涂装服务”。他觉得，目前不少企业在发展中都倡导“涂装解决方案”，难免有夸大之嫌。“企业提供的涂装服务，最重要的是提供好的产品，提供施工技术支持，解决施工中存在的问题。”
在与渠道商合作的过程中，祝燕弟更倾向于做一个“产品提供者”，而涂装施工，很多时候都是渠道商自己完成。因此，即使有工程方直接找到南天涂料要产品，祝燕弟也常常将工程下放给渠道商做。这样的好处便是“不会抢渠道商的利益”。在祝燕弟看来，这点对于巩固渠道非常重要。
为了让产品更有保障，南天涂料在今年年初也购置了多台先进的涂料生产设备，新厂房建设也已经规划好，不久将动工。“我们最大型的生产设备每批次能够生产四五十吨真石漆，目前来看，每天生产几百吨不成问题。因此，我们的产品在交货期内都可以满足客户需求及时完成。”
“等我们的新厂房配套设施建设完成，我们的生产、管理甚至是企业形象等各方面都会比现在规范很多。”祝燕弟说。
对于未来发展中有可能面临的挑战和风险，祝总似乎并不畏惧。
他说，在品牌竞争激烈的环境下，企业只有走细分领域才有可能更好地生存下去，而南天涂料所选择的真石漆领域，也可算是一个细分领域。另外，虽然上半年家装漆市场整体偏冷，但南天涂料还是拿到了不少的订单，“甚至有客户因为听说南天涂料质量好而主动找上门要求代理或者购买我们的产品。”
当然，随着团队培训以及新厂建设工作的开展，祝总并不否认自己也有一定的压力。
“培训计划实施多久，要看效果，我们迟些也会制定一个初步的预算时间。”他说，“当然也会担心产能过剩的问题，所以等新厂建设完成，我们会进行一次资源重组。”
这是在去参观南天涂料一个分厂的路上，祝燕弟所说的一些话。有点严肃，却是南天涂料未来发展所面临和必须解决的问题。值得肯定的是，在稳健发展中，南天涂料正在向更加规范化的方向主动迈进。