杨向宏： 中小型企业运营、一本越来越难念的经
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发布时间：2020/9/23 来源：
你有没有发现：生产同类产品的企业，为什么有的就是赚不到钱，企业经营的难点在哪？其实、做企业就两句话“要么你的产品有独到之处、牛B；要么你的成本比别人低”!企业经营就是围绕这两句话展开的。
杨向宏——*战略官、*经济师
你还有没有发现：比你大得多的同行也越来越不赚钱，曾经不可一世的外企同行同样也越来越不赚钱，还有一堆与你相当、或比你小的同行也越来越不赚钱。对中小企业生产的“商品或者是技术服务”，大企业都会有，而且更好，更优惠。
我们简单把年营业收入在5000万～2亿之间的企业归类为中小型企业，这个阶段的企业有其明显特征:
1、企业经营一般在5年～15年左右，初具规模，从业人员数量在50～200人之间。企业组织架构完整。
2、产品品质、稳定性和服务有一定的竞争力，在市场上有一定的积累，大多有百家以上的交易客户，有少量规模较大的重点客户。
3、企业虽然有几千万上亿的销售收入，但是实际经营利润并不高，甚至上下游资金周转比较紧张，有不低的经营风险。
处于这个规模发展阶段的企业是比较尴尬的，一方面是没有微小企业的灵活调度；另一方面是不具备大型企业资金、团队素质和运营成本的竞争优势，可谓在夹缝中艰难发展。今天，我们就“中小企业运营、一本越来越难念的经”展开探讨。
一、做企业真的没有你想象的那么简单
接触很多企业家（董事长级别），他们普遍反映每天总感觉企业游走于亏损与不亏之间，很多时候是强忍着泪水审批业务人员的特价申请，审批同意以后，得到的回复是“谢谢老板”，你在苦笑，什么叫支持？亏本将你的产品卖给你的客户叫支持吗？面临着居高不下的运营成本，你在召集管理层开会的时候一定是从头到尾都“处于激动”的状态；时不时相关的政府机构还来拜访你一下。你*怕接到的就是来自客户的名目各异的投诉（很多时候不是品质问题），例如在产品包装中曾发现异物（螺母、糖果纸甚至…）……
很多企业家每天脑子里只旋着两个字：赚钱！从早到晚，有四个字在你脑子里始终挥之不去“怎样赚钱”！面对像流氓一样的主要原材料供应商无耻地拉涨市场售价，面对在市场紧缺的时候贸易商无情的炒作，你的客户还“死皮赖脸”的希望继续降价或者至少维持原价；客户的应收款超期已经成了家常便饭，而越来越多的贸易商却要求你款到发货！好像你的企业就是个提款机，既要服侍我们尊敬的客户又要满足我们供应商贪婪的索求；时不时财务会向你展示一些来自不同机构的莫名其妙的收费；为了维持企业运营，摊薄成本，不少明摆着不赚钱甚至亏损的订单也得咬牙接下来；明明个别的员工不认真的工作、不服从工作的安排，还变着法子来逼着你、激怒你，让你“主动”地辞退他并拿上一笔补偿金跑了；你要让你的员工跟你一样地为企业的生存操心，是否成了一个越来越不可能完成的任务？
而今日头条上面充斥着无数心灵鸡汤和大学教授们对企业江山的指指点点，在这些专家们的眼中，管理一家企业，让企业赚钱至少比教书简单，如果你没赚到钱应该是你蠢。看到这些心灵鸡汤，你心里只是苦笑，正所谓没有生过孩子的女人不配谈怎样育儿；也有企业家义无反顾地花巨资报名学EXXA，结果呢？“在努力向大企业学习”过程中迷失了自己，企业由此走上了衰退的不归路。我认识不少老板就在心灵鸡汤和EXXA双重刺激下将企业弄垮了。
二、中小型企业运营真的是一本越来越难念的经
在中国，*难的工作可能是成为一家企业的老板，尤其是中小企业的老板，不信你下海试试？
现在，对中小企业而言,几乎所有老板都苦于“招不到有价值的人”、新产品开发乏力，面对多年未变的老面孔产品，你“拿什么赌明天”？你是不是恨不得产品品质“成一条直线”？运营成本行业*佳？原材料采购成本远低于你的竞争对手？还是你的配方成本* 优？明明你销售的产品得在市场与人拚低价，你的技术工程师仍然坚持用*好的原材料，可极不规范的车间操作将原料选材优势冲得荡然无存！明明客户退的货复检被确认不合格，可出厂时盖的都是合格品章！太多太多的明明和结果化成四个字“赚不到钱”！面对越来越强势的上游垄断，你的产品毛利率在以月为单位下滑！披着产业链一体化外衣，你的主要供应商竞然开始大规模建厂与你“同台竞技”！
还有越来越多销售订单都在“申请市场推广费”，有朋友告诉我，他的一个大客户几个月前拿了货，几个月后的今天找个借口将库里没有用掉的货找个借口退给他，可几个月后的今天，相关产品市场价己大降20%甚至更多，复检发现他的产品品质一点问题也没有，并且其他客户用得好好的，如果换成大企业，他的客户敢这么做吗？
很多中小企业老板讲他们越来越累。电视上你看到的企业老板挥高尔夫球杆,坐着游艇在黄浦江上品味红酒对绝大多数企业主来讲就是一个传说!“产品销量上不去、客户拖欠款、原料买贵了、工人闹事、银行贷款没及时批下来、安监环保又来了、核心员工辞职、绩效考核无法落实、产品品质出了问题无人担责、竞争对手新品层出不穷,而自己企业好久没有像样的新产品被开发出来了,生产产品品质稳定性每况愈下,中层管理人员越来越打酱油,你感觉人心越来越散….“,一堆破事整天烦着你。我相信这是几乎所有民企老板的同感--老板越来越累!为什么这样呢?
三、你得吃透企业经营
弱弱问一句：
1、为什么讲企业经营是围绕“人”展开的？
2、企业中哪个部门* 关键？
3、企业中人事行政重要吗？
4、有人讲“* 关键部门的经理* 重要”，你认可吗？
5、我们该怎么凝聚人心、如何让员工死心塌地追随企业？
6、企业为什么要减人？如何减才能有效？如何实现“减员增效加薪”？
7、经营与管理，哪个更重要？
8、降低运营成本是企业致胜的法宝，怎样降？
9、怎样打造核心竞争力？
所有人都明白，只有转型、你的企业才能活下去，可怎样转？你应该意识到
1、没有数字化，你不会拥有未来工厂，怎样打造未来工厂？
2、还有创新是你未来生存的保障！怎样去做呢？
对于中小企业，其实你只有三条路可选：1、卖掉，2、关闭，3、做下去。如果企业不赚钱，谁也不会有兴趣买；关闭=亏掉钱；你只能带领一帮弟兄干下去，相信天无绝人之路，可这个天得靠你创造，这路得靠你带着大家开辟！
个人觉得有必要聚集一帮中小企业主，共同探讨之，在探讨的同时，我们得给企业画像，毕竟千人千面，不同类型的企业面临的问题是不一样的——毕竟你要弄明白“什么样的企业组织架构更适合你的企业”。